Zašto vrhunski marketinški stručnjaci biraju klijente pažljivo

# Zašto vrhunski marketinški stručnjaci biraju klijente pažljivo?

Ako ste se pitali zašto neki od najboljih marketinških stručnjaka biraju s kim će raditi, ovo je prava tema za vas. Čini se da, iako posao marketinških stručnjaka može biti unosan, mnogi od njih pažljivo biraju klijente, često odbijajući više ponuda nego što ih prihvataju. Zaronimo dublje u razloge ovog odabira i šta to znači za vas.

## Razumevanje vrednosti

Jedna od osnovnih stvari koje treba imati na umu jeste da vrhunski marketinški stručnjaci vide saradnju kao partnerski odnos, a ne samo kao transakciju. U središtu svega je vrednost, a ne samo novac. Da li klijent razume vrednost njihovih usluga? Da li su spremni da ulože vreme i trud kako bi ostvarili zajednički uspeh?

### Pitanja koja stručnjaci postavljaju sebi

Kada razmišljaju o potencijalnim klijentima, marketinški stručnjaci često sebi postavljaju sledeća pitanja:

–

–

–

Ako su odgovori na ova pitanja negativni, vrlo je verovatno da će stručnjak odlučiti da ne nastavi saradnju.

## Stvaranje dugoročnih odnosa

Vrhunski stručnjaci često traže klijente sa kojima mogu izgraditi dugoročne odnose. Kratkoročni projekti su manje privlačni jer ne nude priliku za postizanje trajnih rezultata. Oni žele klijente koji su spremni investirati vreme i resurse na duže staze.

### Primer iz prakse

Setite se situacije kada ste uložili vreme u nešto dugoročno i isplatilo vam se. Možda je to bilo prijateljstvo koje ste gradili godinama ili posao na kojem ste radili predano. Ista je stvar sa marketingom – rezultati dolaze vremenom.

## Loša komunikacija kao prepreka

Dobri marketinški stručnjaci znaju da je komunikacija ključ. Međutim, problemi nastaju kada klijent nije spreman da otvoreno razgovara ili kada ne postoje jasne linije komunikacije. Ako stručnjak ne može lako i efikasno da dođe do potrebnih informacija, to je veliki razlog za odbijanje klijenta.

### Kako poboljšati komunikaciju?

–

–

–

## Vrednosti i etika

Kada vrednosti i etika klijenta ne odgovaraju stručnjaku, saradnja je osuđena na propast. Stručnjaci će raditi samo s onima čiji se poslovni standardi podudaraju s njihovim sopstvenim. Ako klijent pokušava da primeni neetičke marketinške prakse, to je sigurno „ne“ za svakog ozbiljnog stručnjaka.

### Analogiјa iz života

Zamislite da ste na sastanku sa osobom koja ima potpuno suprotne vrednosti od vaših. Da li zaista mislite da bi se takva veza mogla održati? Isti princip važi i u poslovnoj saradnji.

## Zaključak

Biranje klijenata nije isključivo u vezi s novcem. Radi se o pronalaženju prave poslovne sinergije, razumevanju vrednosti, dugoročnom uspehu, jasnoj komunikaciji i deljenju istih vrednosti i etike. Ako ste vlasnik firme, razmislite kako se možete uklopiti u ovaj način razmišljanja. Možda će vam pomoci da pronađete prave partnere sa kojima ćete zajedno graditi uspeh.

Marketing nije samo strategija, već i umetnost odnosa i poverenja. Razmislite o ovome sledeći put kada budete tražili marketinške usluge ili kada vas, iznenađujuće, marketinški stručnjak odbije. Možda oni znaju nešto što vi još uvek ne vidite.