Zašto su prva tri meseca saradnje sa agencijom trošak (i zašto je to sasvim u redu)

Razmišljate da angažujete marketinšku agenciju, ali vas brine da će prva tri meseca „otići u vetar“? Niste jedini! Mnogi vlasnici biznisa osećaju isto. Isprva izgleda kao čista investicija bez povratka. Međutim, hajde da zajedno pogledamo šta se zapravo dešava iza kulisa tokom tog prvog tromesečja i zašto je to zapravo važan deo uspešne dugoročne saradnje.

Šta se dešava u prva tri meseca saradnje sa agencijom?

Možda očekujete rezultate „preko noći“, ali to, nažalost, nije realno. Kada se vaš biznis prvi put spoji sa marketinškom agencijom, kreće jedan proces upoznavanja i prilagođavanja—slično kao kad započinjete novu vezu. Ne možete odmah da očekujete savršen sklad, zar ne? Isto važi i ovde.

U nastavku, objasnićemo tačno šta se dešava u prva tri meseca, zašto to košta i zašto je to zapravo kritičan period za budući uspeh.

1. Upoznavanje sa brendom i ciljevima

U prvim nedeljama, agencija ulaže vreme da vas razume. To ne znači samo da zna šta prodajete, već:

• Ko su vaši kupci?
• Koji problem pokušavate da rešite?
• Kako se vaša ponuda razlikuje od konkurencije?

Ovaj korak je ključan. Bez jasnog razumevanja brenda, nijedna marketinška strategija ne može biti uspešna. Agencija često analizira postojeće podatke, web sajt, društvene mreže, kao i Google analitiku (ako je imate). Ako nemate, oni je postavljaju.

2. Postavljanje strategije i ciljeva

Nakon što vas upoznaju, sledeći korak je postavljanje ciljeva. Ne, to nisu samo „više prodaja“ ili „više pregleda“. To su konkretni, merljivi ciljevi, kao što su:

• Povećanje broja poseta sajtu iz organske pretrage za 30% u 6 meseci.
• Povećanje broja prijava na newsletter sa 200 na 500 mesečno.

Strategija se pravi u skladu s tim i često uključuje više kanala: SEO, plaćeno oglašavanje, društvene mreže, e-mail marketing i sadržajni marketing.

3. Postavljanje svega na tehnički ispravan način

Ovde većina klijenata prestaje da vidi vrednost, jer im ovaj deo izgleda kao „prazan hod“. Pa, zašto da plaćam tri meseca ako mi ništa još ne donosi novac? Ipak, evo šta sve agencija možda radi:

• Postavljanje analitike (Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Pixel…)
• SEO tehnička analiza sajta – brzina, mobilna prilagođenost, indeksiranje…
• Uređivanje tekstova i stranica kako bi bile u skladu sa SEO pravilima
• Istraživanje ključnih reči koje će donositi publiku na sajt

Ovo možda ne deluje glamurozno, ali je temelj. Kao da pravite kuću – možda ne vidite stubove ispod, ali bez njih… kuća pada.

4. Kreiranje početnog sadržaja

SEO se ne događa iz vedra neba. Potreban vam je kvalitetan sadržaj. Prvih par meseci agencija radi na pisanju blogova, opisa proizvoda/usluga, vizuelnog identiteta za društvene mreže i još štošta drugo.

Vremenom, ovaj sadržaj će dovoditi ljude na vaš sajt – prirodno i bez plaćenog oglasa.

Zašto se to smatra “troškom”?

Jednostavno – u tom trenutku ne vidite direktan povrat. Nema skoka u prodaji, nema eksplozije pregleda… kao da plaćate, a ništa se ne dešava. Ali šta ako vam kažemo da to nije trošak, nego investicija?

Zamislite to kao sadnju voćnjaka. U prva tri meseca sadite, zalivate, pripremate zemlju. Voća još nema. Ali za godinu dana – berba!

Kod marketinške agencije, “berba” često dolazi nakon 3-6 meseci

SEO kampanje, sadržajni marketing, e-mail sistemi – sve to počinje da daje rezultate nakon određenog vremena. Što je sadržaj kvalitetniji, to će vam duže donositi korist.

Upravo zato veliki brendovi sa agencijama sarađuju godinama.

Kako prepoznati da li agencija radi dobar posao u ta prva tri meseca?

Mada možda nećete odmah videti rezultate, postoje znaci da agencija ispunjava svoj deo posla:

• Redovno komuniciraju sa vama – sastanci, izveštaji, mailovi
• Donose jasnu strategiju – znate šta se radi svake nedelje
• Menjaju/proveravaju vaš sajt i naloge – SEO, brzina sajta, struktura
• Deluju edukativno – objašnjavaju vam procese i savetuju

Suprotno od toga? Ako tri meseca nema nikakve vidljive aktivnosti – to jeste crvena zastavica.

Kako unapred pripremiti svoj biznis za saradnju sa agencijom?

Kako biste izbegli osećaj da „bacate novac“, pre nego što angažujete agenciju:

• Pripremite osnovne informacije o svom poslu – ciljevi, ciljna publika, budžet
• Postavite realna očekivanja – recimo, napredak u online prisustvu u roku od 6 meseci, a ne 2 nedelje
• Proverite prethodne rezultate agencije – portfolio, reference, recenzije

Ako sve to uradite kako treba, puno je manja verovatnoća da ćete doživeti prva tri meseca kao bačen novac.

Šta dolazi nakon ta prva tri meseca?

Najlepši deo tek sledi! Sada kada su temelji postavljeni, agencija može da ubrza:

• SEO rezultati počinju da se pojavljuju na Google-u
• Kampanje mogu početi da donose konverzije
• Publika počinje da reaguje na vaš sadržaj
• Javljaju se prve povratne informacije, na osnovu kojih se strategija dodatno usavršava

U digitalnom marketingu, doslednost je ključ. Što duže radite zajedno, to se bolji rezultati nižu.

Koliko koštaju ta prva tri meseca (i vredi li to)?

Cena zavisi od agencije, paketa, obima rada. Međutim, većina agencija nudi različite pakete, često raspoređene po fazama. Na primer:

• Prvi mesec: analiza, postavljanje alata, početak strategije – 500 do 1000 €
• Drugi mesec: produkcija sadržaja, SEO optimizacija – 600 do 1200 €
• Treći mesec: početne kampanje, tehnički radovi na sajtu – 700 do 1500 €

Ukupna suma? Od oko 2000 do 4000 evra za tri meseca. I da, to jeste trošak… ali onaj koji dovodi do rasta. Kao da kupujete automobil kojim kasnije sami zarađujete. Vreme je da prestanete gledati to kao trošak i počnete da ga vidite kao ulaganje.

Zaključak: Vreme + Strpljenje = Rezultat

U saradnji sa agencijom, prvi meseci izgledaju kao “ćorsokak”. Mnogi se tada predomisle i raskinu ugovor. Ali oni koji imaju strpljenja i gledaju na marketing kao dugoročnu igru – ti dobijaju.

Digitalni marketing nije čarobni štapić. To je proces. Ako želite da vaš brend raste na čvrstim temeljima, morate dati agenciji vreme da vas upozna, postavi strategiju i dovede vas tamo gde želite da budete.

Zato sledeći put kad pomislite da su prva tri meseca saradnje sa agencijom bacanje para – setite se da bez temelja nema kuće, baš kao što bez strpljenja nema uspeha u marketingu.

Da li vam sada prvi kvartal deluje kao trošak… ili kao investicija?

Podelite svoja iskustva u komentarima. Da li ste sarađivali sa agencijom i imali sličan utisak? Kako je prošlo nakon tog famoznog trećeg meseca?

I ne zaboravite: rezultati ne dolaze preko noći, ali uz prave ljude i dobru strategiju – oni uvek dođu.